法律

如何实行差异化战略医美O2O竞争剧烈美呗

2019-05-15 05:41:47来源:励志吧0次阅读

1 : 医美O2O竞争剧烈,美呗将如何实现差异化突围?

樱花节招商季 上创业项目招商无忧

我想整成Angelababy的脸型、朱茵的眼睛、高圆圆的鼻子、鹿晗的嘴巴、倪妮的身材随着大众对医美的接受程度不断提高,以上求美需求此起彼伏,每个求美者心里都有1个理想的样子,但又担心整形机构能否做到自己期待的样子。

其实医美项目的事故与术后争端相当程度与用户的个性化体质和过度期待值相干,医美平台不能总用亡羊补牢的方式去处理事故,美呗发力咨询服务,搭建300人的专业咨询团队兼美学设计团队,通过专业的术前咨询消弭争端,厘清过敏体质,阐明术后颜值改变概率,将疑义消解将矛盾和争端消灭在咨询和沟通中。

同时,作为1个医美O2O平台,医生的质量很大程度上决定了用户的选择。10分看重安全变美的美呗会对医生进行详细分析,包括医生的简历、学校、专业其他地方对医生的评价,和用户对医生的评价,通过综合这些评价将评定标准进行简化,构成美呗自由的评分机制,给求美者提供1个比较简单且综合的选择方法。

据悉,美呗的千人名医计划也让美呗在医美垂直领域的取得了为资源,每个城市精选10位人气名医展开深度合作,以医生服务带来的客户资源的不断增长。很多名医之所以欢迎美呗进入其业务领域,除带来更多的客户与市场机会,美呗的监管制度和针对医生的点评推介系统也为美呗与医生、医疗机构合作的稳定性和专业性打下基础。

除此以外,美呗对每位通过平台咨询导向匹配医院的用户有1套完善的服务体系,术前有专业咨询师解答用户的任何疑问,站在用户的角度为其定制个性化的整形方案,并推荐由平台严格审核通过的有资质的医院以便选择,减少咨询与决策的周期。术中有专人全程陪同,给用户鼓励陪伴的同时监督手术进程。术后专业客服会终生不定期回访,为消费者解决维养恢复进程中各种不顺心之事。如此,术前术后相辅相成,让机构在收获高客单价的同时,又赢得了好口碑,也为往后消费者再次来院打下良好的基础,提高了用户的粘性和重复购买度。并且让全部行业的信息变得更透明,更多的用户就勇于去做消费。

截至目前,美呗业务拓展至全国34个省、市、自治区,已和超过3000家医院的10000多名医生建立了合作关系。在未来的发展中,美呗已做好了精细的战略计划,加强巩固其品牌优势。美呗将进1步完善标准化服务,强化电商板块,让用户自主在电商平台选购成熟的产品,如脱毛,瘦脸针等。同时展开上下游业务,比如耗材器械的联合采购,通过上下游的有机联动,为远期的计划打下基础。

2 : 如何理解homicide和murder的差异

What is the difference between ‘homicide’ and ‘murder’? Is there a difference in British and American usage with regard to this term?

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3 : 美黛拉获1200万美元B轮融资 医美的 “社区+电商” 如何做出差异化?

医美平台 美黛拉 近日向 36 氪流露,公司已于去年底完成 1200 万美元 B 轮融资,本轮由 IDG 资本和平安创投领投,A 轮资方高榕资本跟投。资金将主要投入在电商版块的建设当中。

颜值经济时期,中国已成长为世界第3大整容国家,每一年整形人数超过 1000 万。乐观估计,2018年 我国整形美容的市场范围将超过 8500 亿元。

这几年,迅速膨胀的医美市场中冒出的互联选手很多,从切入环节来看大致可以分为两种思路:1.从更贴近消费者的前端入手,离钱相对更近,也容易起量;2.更靠近后端供应链,希望盘活线下资源。前者有 新氧、更美,后者则包括 名医主刀 和 美人记 等等。

美黛拉 也属于第1种情势,走的是 社区-电商 的路径。开创人赵莹告知 36 氪,这么选择的缘由在于她认为全部医美产业链中存在更多痛点的还是 C 端用户,同时这些痛点是能够依托互联手段解决的。在她看来二者的现状是这样的:

虽然《多点执业》颁布,但仍很少会有医生同时服务几10家医院, 大部份医生都是与1家或几家医院长时间合作,因此医生与医院的关系相对稳定。B 端的问题还是渠道快速增长,上有流量相对稀缺。

C 端用户的市场教育仍处于比较早期的阶段,自我认知不足,难以快速获得有效的行业信息。而解决信息不对称正是互联能看得见的功能之1。

去年1月,美黛拉 医美分享社区正式上线,纯社区形态保持了8个月左右。相较于其他医美社区平台纷纭主打名医资源,塑造线上名医 KOL,美黛拉 在社区运营上的视角更偏向消费者。在社区建立之初,平台约请了3百多名络红人入驻,其中1部份作为体验师分享了体验和心得,另外1部分则通过1些和时尚生活有关的内容分享来提升社区的活跃度。

如何迅速和消费者建立信任关系关系到医美平台的成败。 赵莹说,美黛拉 易出身的班蓝本身就很善于做 KOL 运营,我们通过咨询和轻服务解决信息不对称的问题,为的就是缩短消费者购买的决策流程。 据悉,现 美黛拉 注册用户约 100 万,社区每天的发帖量过万。

同年9月,美黛拉 认为他们社区的基础已足够扎实了,随后他们上线了自己的团购版块 美购。在电商这件事上,美黛拉 定位精品线路,主打 成分拆解 的概念。

为此,美黛拉 组建了自己的买手团队,帮用户提早对医院医生做1轮初筛。同时,平台在介绍某1医美项目时会公示其原材料本钱、运营本钱、医生资质和医院的定位和包装本钱等信息,当你看到1家光子嫩肤定价 300 元,而另外一家定价 800 元,我们就会从医生、产品、医院和仪器配置的角度告知消费者为什么。

关于线下医美行业,赵莹的看法是地面机构间的竞争会是 合久必分 的态势。从早的莆田系垄断,到现在公立、私立及中小型机构的指数型增长,国内医美行业正在变得愈来愈 轻。其中缘由主要是许多积累1定客户资源的医生都出来自己开诊所了,中小机构数量增长很快,同时现在市面盛行的微整形也比较适合中小机构来做。

而这些技术不错却范围不大的中小机构也是 美黛拉 的主要合作对象。据了解,现平台合作医院中 80%民营,20%公立3甲。不过 美黛拉 暂时没有下铺设自己诊所的打算,现在我们暂时没推敲做重,精力还是会放在平台的建设上,毕竟这是我们善于做的事。 赵莹表示。

根据团队提供的信息,目前平台用户中 90 后较多,消费上微创类占交易总额近 80%。4 个月中下单用户消费频次在 5 单左右,每季度每人消费金额超 4000 元。

4 : 短融的差异化尝试:如何掠夺典当行的生意?

DoNews 2月2日消息( 向密)互联金融的爆发,催生了成百上千贷平台的出现,短融便是其中之1,并在上线仅3个月的时间内就快速完成了首轮融资。

与其他平台相比,短融进入的是贷平台更加细分的领域,它瞄准短时间借款投融资市场,专为满足企业和个人短时间借款需求而诞生。

自7月上线至今,仅半年多的时间里,这家新兴的P2P平台除完成千万美金A轮融资以外,又向前迈出了重要的1步公司部份业务开始实现盈利,整体已逐渐趋近盈亏平衡。

差异化切入

在短融出现之前,P2P贷市场上大多数平台的理财周期都在1至3年之间,而短融上线后主要经营的范围包括3类项目:有充足抵押的短时间个人借款(汽车抵押贷、房屋抵押贷)、和优良企业的短时间活动性借款。重点是,所有项目的周期都在 3 个月。

为何会做出这1差异化选择,短融CEO王坤介绍,核心缘由在于3个方面:

1方面,1到两年的产品时间较长,而企业在发展进程中会有很多不肯定因素,行业的波峰波谷1般也只保持1到3年,因此如果提供较长周期的产品,没法预测的情况太多。

另外一方面,企业在1到两年时间内能够承受的本钱和P2P平台能够提供的本钱有很大差距,P2P平台能给到的产品平均在12%以上,平台和担保公司各需要加上两到3个点的利润,加起来本钱到达18%至20%左右,这类综合本钱对1个长时间需要借款的企业很难承受。

另外,很多企业愿意支付很高的本钱去借很短时间的钱,并需要机构能够提供既快速又安全的借款,但当时市场上能够提供短时间借款的供应方本身就不多,能满足快速又安全条件的就更少。

快的机构是典当行,但典当行对抵押物的要求很高。所以综合来看,如果做短时间的话,我们在风控、反应速度、收益等方面都是的,王坤称。

据王坤流露,目前3类项目中车贷是短融做的的1个类目,仅在郑州发展了3个月便做到了第1的位置,每个月新增抵押超过3000万元。

快和短成制胜点

王坤坦言,与其他P2P平台相比,在募资这1方面短融是没有优势可言的,由于短融成立和出现的时间太短,利率没有办法给的很高。不过,短时间的定位会帮助短融吸引来1些尝试理财的人,这反而变成了短融的优势。

除此以外,短融在理财期限上还会占上1些便宜,时间长了后我们短时间的利率会降落,长时间如果要付12%利率的话,短时间可能只要8%左右。

王坤认为,短融的这类模式是大的P2P平台没法覆盖的领域,由于很少有公司会以高本钱去融长时间的钱,而短融做的短时间正好与银行体系相去个,银行批贷如果需要1个月,短融可能慢35天就可以给企业提供资金需求。另外,我们可以构成另外一个很独特的优势,信誉借款,这个模型还刚刚上线。

在王坤的假想里,1旦信誉借款平台建立起来,短融就会成为非常有竞争力的产品,特别是对中小企业来讲。由于目前市场上没有提供企业信誉借款,信誉借款都是给国企和大央企提供的。

我们的利差足够覆盖我们的风险,由于我们借1笔钱出去的话利息大概是3分左右,我们的利差3个月大概在6分。企业只有倒闭我们才收不回来钱,而中等范围以上企业倒闭的几率不到1%,我们又只借3个月,在3个月之内倒闭的几率更低。

独有的风控体系

本质上来看,不管是发债平台,还是个人信誉平台,亦或是短时间借款平台,风险把控都是1个P2P平台核心的部份。而过去有过投资经验的王坤,在风控体系的建立上则借用了VC的方式。

王坤介绍,银行的尽调与风投的尽调方式完全不同,风投在尽调时重点看1个公司的成长性、经营风险、企业老板如何等方面,而银行则只是重点关注1个公司的资产如何、现金流是不是能够覆盖等。

而在建设短融风控体系时,王坤将风投的尽调方式与银行的尽调方式进行了全面整合。据王坤介绍,行业风险、企业风险、人的风险、还款来源的风险、资产来源的风险等都是短融的尽调内容。

这是我们跟做VC1样的尽调方式,所以我们的损失。我们的尽调团队3个人,其中1个人少有3年以上的审计经验,我们用这些人来做小企业的尽调。然后将这些方式模块化,构成我们独有的风控体系。

王坤认为,P2P是没有捷径的,如果想做就必须要找到1个模式,让资产质量足够高。据悉,短融从上线至今,虽然也有逾期的情况产生,但仍保持着零坏账的状态。

我们要建立自己产品模式、风控模式和在资产真个议价能力和盈利能力,这才是核心的东西。我们不会盲目的往前跑,会保持自然增长。

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